本文摘要：经由近年来的全速前行，传统电商由于互联网和移动互联网终端大规模普及所带来的用户增长以及所谓流量变现的伪命题被揭穿,流量红利正断崖式下跌，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。国家统计局的数据显示：全国网上零售额的增速已经一连三年下滑，2014 年1-9 月份的全国网上零售额为18238亿元，同比增长到达49.9%；2015年1-9月份的全国网上零售额为25914亿元，同比增长降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全国网上零售额是34651 亿元，增速仅为26.1%。

经由近年来的全速前行，传统电商由于互联网和移动互联网终端大规模普及所带来的用户增长以及所谓流量变现的伪命题被揭穿,流量红利正断崖式下跌，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。国家统计局的数据显示：全国网上零售额的增速已经一连三年下滑，2014 年1-9 月份的全国网上零售额为18238亿元，同比增长到达49.9%；2015年1-9月份的全国网上零售额为25914亿元，同比增长降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全国网上零售额是34651 亿元，增速仅为26.1%。此外，从2016 年“天猫”、“淘宝”的“双11”总成交额1207亿元来看，GMV增速也从2013 年凌驾60%下降到了2016年的24%。凭据艾瑞咨询的预测：海内网购增速的放缓仍将以每年下降8-10 个百分点的趋势延续。

传统互联网电商生长的“天花板”已经依稀可见，流量成本几何增长，对于企业转型电商而言，唯有求变才有是出路。1.流量变现：互联网时代最大的伪命题2015年，陪同着被大资本炒得炽手可热的“O2O”观点，“流量”一词变得深入人心。一时间，无论是新兴的初创公司，还是老牌的国营企业，张口缄口的宣传文案上都是流量至上。狂欢之中，没有人在乎真理的对错，红海之中有个抓手就是好的，管它是结实的网绳还是懦弱的水草。

“流量为王”成了新时代商业模式的代名词。当处于市场浪尖的企业者们被问到，“有了流量，然后呢？”的问题时，无一不脸不红心不跳地幽幽地回覆了四个字“流量变现”。举着这把看似完美的掩护伞，面临投资人的询问和消费者的质疑，俨然一副兵来将挡水来土掩的态度。但资本的大潮终将会退去，裸泳的企业纷纷退场，昔日夸下的流量海口，如今沦落为空头支票，令人唏嘘不已。

现实残酷无比，流量变现看似优美，其实潜藏着严苛的前提，并非所有的引流方案都可以孕育出鲜明的独角兽，市场的盲目性有时需要理智应对。曾经就有德国主流媒体刊文批判，说中国共享单车是一件不行连续的资本运动，而非合理康健的企业运动。

文中的论点暂不置能否，从流量的角度，共享单车确实可引人深思。据统计，于北上广一线都会，共享单车的日均使用频次靠近6000万，险些7成用户上班骑一次，下班骑一次。

这个流量的体量可谓叹为观止，可是，共享单车依然受到盈利不足的困扰，以至于用户的巨额押金迟迟不愿退，司马昭之心路人皆知，这究竟是为什么？焦点原因就是一点——流量带来的收益不足以笼罩成本，换句明白话说，就是每小我私家愿意为骑车付的钱填不满每辆单车日常损耗的成本，同时另有更新、人力、维护等后续的成本需要兼顾。原来就是，骑车上班就应该很是自制，否则还不如去打车呢。所以，严格来说，这基础不是流量变现，而是另一种资本游戏。

小黄车就是一个典型的商业失败案例。2.流量红利消失殆尽，线上营销何去何从？由市场研究机构IHS公布的一份全球广告趋势的陈诉指出，在中国，网络广告收入比电视广告收入横跨17%，是全球唯一的网络广告份额大幅凌驾电视广告的国家。但另一方面，随着网络广告的快速增长，广告的转化率却在大幅下降。如今通过数字渠道投放的广告，平均每10000人中只会有4人点击，而在1994年，100人中就会有44人点击网络上的横幅广告。

随着点击率的下降，广告的投放成本也在大幅提升。随着互联网的普及，流传渠道的多元化， 从主流媒体到细分媒体、垂直媒体、KOL，流量已经很是疏散。消费者一天只有24个小时，因此优质的流量一定是有限的。

因此，流量的成本也水涨船高，主流媒体的流量成本在已往五年内增长了十倍。流量红利的竣事，意味着单靠流量已经无法完制品牌的目的。所以后流量时代下，需要新的营销计谋。

既然流量不能变现，那么后流量时代的线上营销的关键是怎么做流量的运营。未来，和品牌资源同步的消费者的数据资源一定会是企业很是看重的一部门。

同时，这也是传统企业和互联网企业最大的区别，而在数字经济时代，传统企业比已往更容易构建数字化的毗连，通过数字化的毗连，可以让主顾在线，商品在线，服务在线。在数字经济时代，大数据会更相识消费者需要什么。已往，卖商品是通过打折促销，通过低价来吸引大量的流量。

而现在，可以对消费人群大量的分析，从购物时间、价钱、品种来举行分类，去视察消费者的特点或者诉求。以价值链商城为例，凭据差别时段扫码会见人群数据，并联合商家在历史上积累的二方数据，以及从价值链商城获取的三方监测数据，将差别泉源方的数据在价值链数据治理平台上建设毗连，实现对商家目的受众的精准描画和建模，获得精准的人群画像，再以此为基础举行精准投放，对广告的点击率就大幅提高了4倍。虽然，有越来越多的品牌主意识到数据的重要性，但苦于没有数据或者可用的数据太少，因为通常来讲广告主CRM系统的数据，数据维度比力单一，数据富厚水平比力有限。

价值链平台一体化数据整合的主要价值，就在于为用户提供一站式的数字营销解决方案，使用大数据和漫衍式的商业网络对全网的消费者数据举行收集、分析和治理。如果说数据是神经网络，将所有基于消费行为和需求的分析串联在一起，那么价值链平台就是大脑中枢，将适当的内容推荐给最适合的群体。

个性化时代，用户的需求各不相同，想通过牢固或单一的渠道，影响庞大的群体，显然是难以实现的。基于用户行为分析后的精准推送，是数字营销在这几年来一直努力的偏向，而这背后势必须要有大数据和先进的商业体系作为支撑。3.从以货为中心到以人为中心大数据已不再是新鲜的话题，但基于用户行为的分析则需要LBS、出行、消费、搜索、点击等海量数据的作为支撑，从这个。

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