本文摘要：元旦刚过，春节将至。每逢元旦、春节到来之际，正是卷烟销售的“黄金季节”。俗话说，旺季销售一天，即是淡季销售十天。 那么，如何抓住年底的卷烟零售商机？笔者凭据旺季销售特点，联合事情实践，提出四点提示，供宽大卷烟零售户借鉴参考。提示一：抓好“提级升档”新商机订足货源莫迟疑。 每年到了元旦、春节期间，烟草公司在货源供应上会加大投放量，以满足节日市场需求。但从去年至今的卷烟营销政策看，行业“控制总量、稍紧平衡”的政策稳定。也就是说，旺季的货源投放量虽有所增大，但增幅不大。

元旦刚过，春节将至。每逢元旦、春节到来之际，正是卷烟销售的“黄金季节”。俗话说，旺季销售一天，即是淡季销售十天。

那么，如何抓住年底的卷烟零售商机？笔者凭据旺季销售特点，联合事情实践，提出四点提示，供宽大卷烟零售户借鉴参考。提示一：抓好“提级升档”新商机订足货源莫迟疑。

每年到了元旦、春节期间，烟草公司在货源供应上会加大投放量，以满足节日市场需求。但从去年至今的卷烟营销政策看，行业“控制总量、稍紧平衡”的政策稳定。也就是说，旺季的货源投放量虽有所增大，但增幅不大。

因此，提醒品级档位偏低的零售户，一定要抓住双节订货的黄金时段，定时订货，订足货源，这样有利于提升订货品级档位。如果双节期间泛起订单失败或订货量偏少，等过了双节再提升档位，就显得十分难题了。这点希望引起零售户高度重视，切莫错失良机。

新品培育要努力。元旦、春节期间，返乡探亲、外出旅游的人多，有利于新品培育和提升卷烟结构品级。作为东家，要在客户司理的指导下，斗胆订购新品卷烟，努力向消费者宣传推介新品，促进卷烟销量、利润的同步提升。

固然，新品培育要逐步推进，不能盲目订货，以免造成新品挤压，影响正常的谋划资金周转。提示二：把好守法谋划红线不卖冒充走私卷烟。时下，随着卷烟打假打私、市场羁系力度的不停加大，加之消费者自我维权意识的逐年增强，假烟走私烟的生存空间显着淘汰，但冒充走私卷烟的源头并未绝迹，特别是使用互联网和寄递渠道销售冒充走私卷烟的违法犯罪行为时有发生，年底又是涉烟案件的高发期。

在此，提醒宽大卷烟零售户：一定要把好守法谋划的红线。首先，坚决做到不网购卷烟。

大量的事实证明，通过互联网购置的卷烟百分之百为冒充走私卷烟。一旦被查处，受损的不仅是经济利益，还影响到店肆声誉，严重一点，会造成主顾大量流失，影响来年卷烟谋划和其他商品销售。其次，不要从售假分子手中进货。

现实中，仍有一些非法分子上门推销假烟，通常的方式是：上门套近乎，样品试销，让东家尝甜头，接着低价诱惑，保持联系，黑暗供货。这样的方式虽然逃过了寄递环节的羁系，但依然逃不脱烟草专卖执法部门的羁系与攻击。况且消费者买到假烟也会投诉举报的。为此申饬宽大零售户：假烟走私烟不管如何包装，仿真度多高，最终会显现原形、浮出水面的。

相信绝大多数零售户能认识到冒充走私卷烟的危害性，自觉做到守法谋划的。不乱渠道进货。乱渠道进货属于“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。

这是市场羁系中查处最多的违法行为，也是零售户在日常谋划中最容易犯的“老毛病”。在一些零售户眼里，货源紧缺不够卖，从大户那里进点货或通过其他渠道补货，属于正常现象，况且这些烟都是烟草公司的货源，不是冒充走私烟，消费者也放心，不会扰乱市场秩序。其实，这种认识是错误的。

首先，烟草行业实行专卖许可制度。烟草专卖零售许可证载明供货单元名称。

持证户只能从当地烟草公司进货，如果从此外渠道进货都是违法的。如今的进货很利便，零售户只需登录订货平台，轻点鼠标，就能提交订单，烟草公司的送货车就会在划定的日期和时间段上门送货，而且每条卷烟的条盒上打有本店的卷烟代码。这个烟码就像人的身份证一样，“一店一码”。

如果在一个谋划场所泛起非本店烟码，肯定属于乱渠道进货。在此提醒宽大零售户：双节来临，市场需求量大，货源供应量不会像从前那样大量投放。

一方面，要科学订货，订足货源，保证合理库存，不泛起断货现象。另一方面，要遵守烟草执法法例，不乱渠道进货，制止因小失大，忏悔莫及。

不阻挠执法。执法检查是烟草专卖法赋予专卖执法人员的神圣职责，接受执法检查更是零售户负担的义务。日常谋划中，有的零售户至始至终做得很好，但有的零售户视执法检查为居心找茬、挑刺。

不努力主动配合，一旦被发现违法违规行为，还尽力阻挠执法，甚至暴力抗法，效果“搬起石头砸自己的脚”。举个例子：有位零售户因烟不够卖，就从一位亲戚店里调剂了七八条烟。按说这是轻微违法行为，只要认可事实，主动接受处罚教育就行了。但该户以烟草公司供货太少、烟不够卖为理由，无理取闹，阻挠执法，拒绝签字，还引来闲杂人员聚众围观，故障公务，最后不光受随处罚，还被责令停业整顿三个月。

这个自酿的苦果，只有自己负担。厥后每当执法人员进店检查，户主努力配合，再也不敢阻挠执法了。提示三：把好规范谋划底线坚持明码标价。

现在，卷烟零售价钱是烟草行业给与零售户的指导价，其目的和意义是稳定市场价钱，维护零售户和消费者的正当利益。时下，有的零售户看到卷烟市场货源紧缺，就公然违反明码标价制度，有的居心遮挡、去除价签，不让消费者看价消费，有的私自涂改、变造价签，误导消费。

等等这些现象都是不规范谋划行为的详细体现。其实，卷烟明码标价不是“紧箍咒”，而是零售户的“掩护符”。

多年的事实也证明，什么时候明码标价执行到位，市场价钱就稳，零售户的谋划利润就高。反之，市场秩序不稳，零售价钱低迷，最终影响零售户的整体利益。

不向烟贩提供货源。卷烟零售的工具是宽大卷消费者，而不是烟贩和倒烟户。虽说现在的烟贩、倒烟户很少，但仍然存在，真烟非法流动在很大水平上就是烟贩、倒烟户所为。

有的零售户说，烟贩和倒烟户上门收购卷烟，责任在于市场羁系不严，与零售户责任无关。其实，这种看法是差池的，因为向烟贩和倒烟户提供货源，很容易造成真烟外流，一旦被异地烟草专卖执法部门查处，对方会将烟码信息反馈给流出地烟草专卖执法部门。

流出地的烟草专卖内管人员会入户观察真烟外流原因。若是零售户的供货量与实际谋划能力不符，营销部门会接纳减量的方式予以制裁。如果零售户存在无证批发的违法行为，。

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